今天学习了毅冰老师的《外贸高手客户成交技巧》第一章寻找客户的技巧与方法中的第一节，合理利用展会。写总结为了让自己把看过的内容有个大概的梳理。

1.选展会要谨慎，根据公司，产品，消费群体和目标客户定位参展。

2.展位大小，力求效益最大化，“小而精”，位置靠近门或者电梯，中间过道人流大的地方。展位一味豪华不可取。

3.参展资料准备（很多，记录自己需要注意的），自己公司PPT的介绍，递名片两张，一张单独给客户保存，一张随样品册订上。固体胶把客户要的报价单或者客户写的内容贴到样品册第一页。

4.参展人员要细心，注重时效性，客户当天的询盘当天要回，动作要快。

5.展位布置，第一眼要专业化；黄金展位与客户视线平行，用抢眼的颜色装饰黄金展位，同时可以运用射灯打强光，灯带点缀等；产品较大的，可以各带一款，其他用效果图打印出来贴在展位的墙壁上.

6.展位样品很重要，第一眼看有没有形成一个系列；样品准备宁早毋晚，至少准备两套；样品测试参加展会前测试一次，布展时测试一次。

7.名片印刷，需要体现产品和优势可以用对开式名片，繁体中文和英文，职位翻译要准备。

以上是今天的学习总结，给自己加油！好东西要分享微信关注“领英小二”即可获取电子版哦返回搜狐，查看更多

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